Макалада торлуу мээ деген эмне экени тууралуу маалымат табасыз. Биз майда-чүйдөсүнө чейин бул түшүнүктү түшүнүүгө аракет кылабыз, ошондой эле анын күнүмдүк адамдын иш-аракеттерине кандай таасир тийгизерин билебиз. Нейромаркетингдеги адамдын сойлоочу мээси адистерге жогорку ийгиликтерге жетишүүгө мүмкүндүк берди. Биз бул жөнүндө да сөз кылабыз, анткени көбүнчө мээнин ушул бөлүгүнө таасир берүү менен маркетолог потенциалдуу кардардан тигил же бул натыйжага жетишүүгө жетишет. Анда эмне жөнүндө?
Темага киришүү
Көпчүлүк адамдын бирден ашык мээси бар деп ойлошпойт. Чындыгында, дээрлик ар бир адам эң көп дегенде бир же эки бар деп ойлошот. Бул учурда, кыязы, алар баш сөөгүнүн ичинде жайгашкан мээни билдирет. Сиз жүлүндү эстеп калгандырсыз. Бирок анатомия жана биология менен байланышкан адамдар сөөк жөнүндө да айта алышатмээ. Бардыгы болуп 3 бар, бирок иш жүзүндө абал бир топ көп кырдуу.
Баштоо үчүн айта кетели, адамдын нерв системасын кылдат изилдеген физиология илими бар. Дал ушул нейрофизиологдор адамдын баш сөөгүндө эки такыр башка мээ бар деген жыйынтыкка келишкен. Эң негизгиси бул түшүнүктөрдү жарым шарлар менен чаташтырбоо.
Рептилийлердин мээси
Демек, адамдын сойлоочу мээси биринчи мээ деп аталат. Ал миллиондогон жылдар мурун жаныбарларда биринчи жолу пайда болгон деп эсептелет. Көп учурда аны "крокодил мээси" деп аташат. Чындыгында, ал ар кандай тирүү жандыктын жашоосу үчүн зарыл болгон негизги функцияларды аткарат. Ал бүтүндөй топтордогу индивиддерге андан ары көбөйүү үчүн аман калууга мүмкүндүк берет. Башкача айтканда, бул адамдагы жаныбар инстинкттерине жооп берген үңкүр мээси. Мээнин эс-учун жоготкон бөлүгүн башкарат деп да ишенишет.
Neocortex
Экинчи мээ – жаңы кортекс. Анын "жаңы мээ" деп аталганын көп угууга болот. Анын жашына келсек, окумуштуулар ал адамдарда бир нече миң жыл мурун гана пайда болгон деп эсептешет. Биринчи мээнин инстинкттери гана жетектеген айбандардан айырмаланганыбыз анын аркасында.
Неокортекстин аркасында адам ойлонуп, ой жүгүртүп, логикалык чечимдерди кабыл алып, мамилелерди түзө алат, курчап турган чындыкты чечмелей алат. Бул акылга, пикирге, белгилүү бир деңгээлге ээ болууга мүмкүндүк берген "жаңы мээ"интеллект, чыгармачыл болуу, башка адамдар менен баарлашуу, ошондой эле алар менен конфликт түзүү жана ар кандай байланыштарды түзүү жөндөмдүүлүгү. Неокортекс рационалдуу чечимдерди кабыл алууга жана фантазиябыздын канчалык жигердүү жана жемиштүү иштешине да катышат.
Үчүнчү мээ барбы?
Кээ бир физиологдор адамдын лимбиялык мээси бар деп айтышат. Ошентип, алар сойлоочунун мээси, лимбикалык мээ жана жаңы кортекс бүт мээ системасынын аң-сезимдүү ишин толугу менен камсыздайт деп ырасташат. Окумуштуулар ошондой эле лимбиялык мээ эмоцияларга жооптуу экенин айтышат. Ал бизге аларды туура чечмелеп, эмоционалдык реакциядан кийин сезимдерибизди билдирүүгө жана башкаларга жеткирүүгө үйрөнүүгө мүмкүндүк берет.
Башкача айтканда, бул адамдын сезимдерин иштетүүгө багытталган, адамдын аң-сезимине ыңгайлашкан жана чоң өлчөмдө башкара ала турган системанын бир түрү.
Ошентип, биз «жаңы мээ» аң-сезимге жана ой жүгүртүүгө жооптуу экенин, лимбиялык мээ эмоцияларды башкарарын, сойлоочулардын мээси инстинкттердин деңгээлинде иш-аракет кылууга жана жашоого мүмкүнчүлүк берет, ал эми жүлүн биздин мээбизди башкарарын түшүндүк. организм, ички органдардагы ар кандай процесстер. Бирок, биз жүлүндү карабайбыз, анткени ал биздин темабызга түздөн-түз тиешеси жок.
Бизде бир дене бар, аны үч башка система башкарат. Ошондой болсо да, жүлүндү көз жаздымда калтырбоо керек, анткени ал бизге өз ишибизди кылууга, мисалы, инстинкттерге жана иш-аракет кылууга мүмкүндүк берет.эмоцияларыңызды анализдеп, тынымсыз дем алуу, жүрөктүн согушу жана кандын тамырлар аркылуу жүрүшү жөнүндө ойлонбоңуз.
Маселенин илимий жагы
Адамдын сойлоочу мээсинин анатомиясы жаныбарлардыкына окшош. Бул маселе боюнча илимий көз карашка келсек, ал абдан жакшы изилденген, бирок баары эле бирдей пикирде эмес.
Ошентип, психологдор адамдын нервдик активдүүлүгүн, анын баалуулуктарын жана ишенимдерин анын инсанынын башка бөлүктөрүнөн ажыратышат. Ал эми физиологдор, тескерисинче, биздин жашообузду өзүбүз эмес, биздин жашыруун физикалык муктаждыктарыбыз жана каалоолорубуз башкарат дешет.
Мисалы, психологиядагы жаңы багыттын негиздөөчүсү Зигмунд Фрейд адамды айбан деп эсептей турганын айткан. Бирок анын бул билдирүүсү илим дүйнөсүндө көп колдоо тапкан жок. Жана бул жерде кеп адам өзүн жаратуу таажысы деп эсептеп, бул сөздү илимий көз караштан алганда да шек туудургусу келбей жатканындабы же адам чындап эле жарым-жартылай гана айбанбы, белгисиз. анын табиятынан көз карандысыз иш-аракет кылуу үчүн бардык куралдар.
Эки башталышы
Белгилей кетчү нерсе, ар бир адамдын ичинде бир жаныбар жана бир акылдуу. Чындыгында, муну жалпы коом түшүнүп, бирок туура эмес чечмелеп жатат, анткени ал этика, адеп-ахлак, дин жоболорунан келип чыгат. Чынында, адамда болжол менен айтканда, жакшы да, жаман да бар деген теориянын тамыры физиологияда.
Демек, адамда жанылыштык менен жаман деген жаныбар бар. Бирокбул бизге аман калууга, көбөйүүгө жана атаандашууга мүмкүндүк берет. Жаман деп аталат, анткени аны ээрчип, адам биринчи кезекте өзүнүн кызыкчылыгынын негизинде аракеттенет. Бул объективдүү эмес экенин түшүнүү керек, анткени адам биринчи кезекте өзү жөнүндө ойлонбосо, анда адамзат, негизи, аман калмак эмес.
Акылдуу башталгыч жакшы деп эсептелет, бирок бул чындыктын жарымы гана. Эң коркунучтуу куралды жараткан акыл, согушту тутанткан акылдуу адамдар жана коркунучтуу окуялар үчүн келишимдерди түзүшөт. Демек, адамдын эмнеси жакшы, эмнеси жаман экенин аныктоо өтө келесоолук.
Дагы бир суроо, адам жаныбарды чындап башкара алат жана өзүндө акылдуу. Ал эми сырткы жагдайга же анын тагдырына көз каранды деп ишенүү акылсыздык. Баардыгы өзүндө, башкаруу тизгинин дагы анын колунда.
Адамдын сойлоочу мээсинин функциялары
Биз мунун эмне экенин түшүндүк, эми анын функциялары кандай экени жөнүндө кеңири сүйлөшөлү. Ретикулярдык мээни бир сөз менен сүрөттөөгө аракет кылсаңыз, анда "инстинкт" деген сөздү айтуу жетиштүү. Бирок ал эмне?
Инстинкт - бул адамда төрөлгөндөн бери болгон кээ бир маалыматтар. Алар анын психикасынын өзгөчөлүктөрүнөн турат, ар кандай кырдаалдарда келечектеги жүрүм-турумун аныктайт, мейли ал өлүмчүл күрөш болобу, көбөйүү үчүн өнөктөш тандоо жөндөмү же көз караштарга карама-каршы келген нерселерге туруштук берүү жөндөмү.
Адамда көптөгөн инстинкттер бар жана алардын ар бири белгилүү бир иш чөйрөсүн башкарат. Бирок 3 гана барнегизги инстинктин жардамы менен ал аман калып, ишмердүүлүгүн уланта алат, адам тукумун уланта алат.
Демек, сойлоочулардын мээси эң маанилүү инстинкт болгон жашоо инстинктине жооптуу. Бул адамда ар кандай кооптуу кырдаалдарда ыңгайлашуу, жеңүү же кандайдыр бир жол менен аман калуу зарыл болгондо иштейт. Ал ар кандай жолдор менен көрүнүшү мүмкүн. Алар айткандай, эки реакция бар - же урушат, же качат. Чындыгында ушундай. Стресстүү кырдаалда адам же ачык тирешүүгө, башкача айтканда, мушташка кирет, же коркунучтан качууга аракет кылат, өзүн алсыз кылып көрсөтөт.
Бирок адамдын сойлоочу мээсинин инстинктинен жогору турган үчүнчү жүрүм-турум бар. Бул модель адам белгилүү бир кырдаалды кантип чечүү керектиги жөнүндө ойлоно баштайт. Башкача айтканда, ал биринчи орунга өзүнүн коркуу сезимин жана инстинктин эмес, кырдаалдын максималдуу чечилишине жетишүү каалоосун коёт. Башкача айтканда, ал агрессия көрсөтө алат, согушууга же согушууга даяр экенин көрсөтө алат, бирок, ошентсе да, ал муну атайылап жасай алат - душманды коркутуу үчүн, акыры аны жеңүү же жок кылуу үчүн эмес. Ал ошондой эле компромисске бара алат, башкача айтканда, кийин өз ара пайдалуу шарттарга жетишүү үчүн кандайдыр бир жеңилдиктерге даяр экенин көрсөтө алат.
Демек, жашоо инстинкти, тагыраак айтканда, анын бизде кандай деңгээлде көрүнүп турганы да негизинен социалдык статусту аныктайт. Адамда канчалык жогору болсо, ал ошончолук коопсуз жана ыңгайлуу жашайт. Ошентип, ар кайсы уруулардын башчылары, мамлекет башчылары,бийликти кармап турган жана башкалар, адатта, жакшы жашаган, өзүн коргой алган, кооптуу кырдаалдарга дуушар болбогон жана жакшы тамактанган адамдар. Башкача айтканда, алар аман калууга кепилдик берилет, бул аман калуу инстинктин камсыз кылат.
Бирок ошол эле учурда тыйындын дагы бир жагы бар, бул адамдар көбүнчө кутулууну каалашат. Алар кулатууну, маскаралоону, өлтүрүүнү ж.б.у.с. каалашат. Ошондуктан алар ар дайым сак болушу керек, анткени сокку каалаган секундада жана эң күтүлбөгөн жерден болушу мүмкүн.
Көбөйтүү жана жамааттык
Адамдын сойлоп жүрүүчү мээсинин экинчи инстинкти – тукум улоо инстинкти. Анын аркасы менен айрым адамдарды жактырып, үй-бүлөдө баары бактылуу, бейпилдик, бейпилдик өкүм сүргөнгө аракет кылып жатабыз. Ошондуктан, биз адам үчүн жагымдуу жана анын чукул муктаждыгы болгон жыныстык мамилеге кирүүгө умтулабыз. Биздин денебиз өмүр бою көп балалуу болууга толук жабдылган.
Биз сөз кыла турган үчүнчү инстинк – үйүр инстинкти. Биз өзүбүздүн оюбузду айтууга даяр эмеспиз же алсыз болсок, көпчүлүктүн пикирин кабыл алууга мажбурлайт. Мурда бул инстинкт адамга абдан пайдалуу болгон, анткени ал ар бир мүчөсү экинчисине шапаат кылууга жана ага жардам берүүгө даяр болгон жамаатты уюштурууга мүмкүндүк берген. Бирок кийинчерээк эл жетиштүү болгондон кийин ыдыроо башталып, адамдар ар кандай топтордо өз ара жаңжалдаша башташты. Башкача айтканда, үйүр инстинкти экиге бөлүнгөн. менен чыр-чатактар башталдыдиний, этикалык, мамлекеттик жана эң күнүмдүк маселелерге чейинки бир катар маселелер.
Бирок азыркы дүйнөдө көп адамдар чоочун жана түшүнүксүз адамдардан таптакыр оолак болуп, ар дайым өзүңөргө гана жардам берүү керек деген эрежени жетекчиликке алышат. Бул адамдар адаттан тыш бардык нерсеге каршы жана алар түшүнбөгөн же алардын стандарттарына жооп бербеген адамдарга каршы. Сойлоп жүрүүчү адамдын мээсин мындай чындыкка которуу үйүр инстинктинин заманбап жашоодо дайыма эле биздин пайдабызга иштебей турганын көрсөтөт. Тескерисинче, бул биздин планетадагы акылдуу түр катары өнүгүүбүзгө жана өркүндөшүбүзгө тоскоолдук кылат.
Ксенофобия деген нерсе бар. Бул башка бардык нерседен коркуу. Азыркы адамдар биригүү, дүйнө тынчтыгын максат кылуунун ордуна топ-топко бөлүнүп, бири-бирин жек көрүшөт. Алар ачык эле тирешип, ар кандай жаңжалдарды башташат жана чындыгында эмне үчүн мындай кылып жатышканын өздөрү да билишпейт.
Функциялар
Чындыгында адамдын сойлоочу мээсинин психологиясын изилдөө өтө кыйын, анткени ал ар бир адам үчүн ар кандай иштейт. Бул торлуу мээнин негизги өзгөчөлүгү болуп саналат. Ар бир адамдын инстинкттери такыр башка жолдор менен башкарылат. Кимдир бирөө аларга көбүрөөк ыктайт жана чындыгында, анын бүткүл жашоосун ошонун негизинде аныктоого болот. Кимдир бирөө инстинктивдик таасирлерге азыраак дуушар болот, ошондуктан ал дүйнөгө ачык болуп, келген маалыматты кабыл алууга даяр.
Бирок баштапкы позиция кандай психологиялык аспектилерден гана көз каранды эместабиятыбыздан бизге мүнөздүү. Көп нерсе адамдын чоңойгон чөйрөсүнөн көз каранды. Ага абдан күчтүү инстинкттер сиңип, бирок ал туура бейпилдик атмосферасында чоңоюп кетсе да, мындай адам үстөмдүк кылган айбандык мүнөзүн жоготпосо да, аны бала кезинен эле башкара алат. Ошентип, бул башталыш ыңгайсыздык жаратпайт, тескерисинче, ар кандай турмуштук кырдаалдарда жардам берет.
Айбандык принцип боюнча биз адамда жаман же уят нерсе көп экенин эмес, күчтүү инстинкттердин үстөмдүгүн айтабыз.
Бирок адам чоңойсо же узак убакыт бою оор шартта жүрсө - ал дайыма коркунучта болсо, ынгайсыз чөйрөдө чоңойсо, тынымсыз ачка болсо же башка ресурстарды талап кылса, анда анын инстинкттери абдан курчуп кетет, алар табиятынан алсыз болсо да. Ар бир турмуштук кырдаалда, эгерде алар менен күрөшүүгө үйрөнбөсө, алар чечим кабыл алуу жана жүрүм-турумуна чоң таасир этет. Биз түшүнгөндөй, эң "сапаттуу" инстинкттер Азия менен Африканын тургундарынын арасында өнүккөн. Алар Европа менен Американын тургундарынын арасында эң аз өнүккөн. Ушундан улам дүйнөдө чыр-чатактар көп болуп жатат.
Сойлоочулардын мээсин кантип башкаруу керек
Заманбап дүйнөдө адам психологиясынын бул өзгөчөлүгү активдүү колдонулуп жаткандыгы чындык. Мисалы, маркетинг боюнча. Адамдын сойлоп жүрүүчү мээсинин психологиясы учурда жетиштүү изилденген, ушундай жол менен жарнама түзүүгө мүмкүндүк берет.адамдын инстинктине таянып, аң-сезимсиз чечим кабыл алуу сунуштары. Башкача айтканда, жарнама аны биринчи жолу рептилийлердин мээси көрүп, ишке ашырууга багытталган экен.
Ошентип, бизге жаркыраган сүрөттөр көрсөтүлөт, алар көбүнчө күчтүү жоопту жаратат. Тажрыйбалуу адистер адамдын сойлоочу мээсин сатууда кантип колдонууну көптөн бери түшүнүшкөн. Бул үчүн жарым жылаңач сулуу аялды же жарнамада кошунасы, жолдошу, кесиптешинин ролун аткарган атаандашынан сатып алгандан кийин адам ала турган артыкчылыгын көрсөтүү керек.
Контраст принциптери да абдан жакшы колдонулат, көрүүчүгө ийгиликтүү ийгиликтүү адам, мисалы, кээ бир кроссовкаларда жана начар бут кийимде жеңилген адам көрсөтүлөт. Сүрөт жеңилген адамды жаман фигурага, кыздарга четке кагууга, жийиркеничтүү көрүнүшкө ээ кылуу максатын көздөйт. Ал эми туура бут кийим кийген адам эң ийгиликтүү лидер болуунун бардык артыкчылыктарына ээ.
Демек, эми сиз жарнама кандай гана адамга таасир этпестен, кандай болорун билесиз. Рептилийлердин мээси бизди абдан аялуу кылат, бирок дагы эле көп нерсе өзүбүздөн көз каранды. Эгерде адам өзүнүн аң-сезимин өстүргүсү келсе, анда ал өзү чечим кабыл алган жана өзү манипуляцияланып жаткан окуяларды так ажырата алат.
Сойлоочулардын мээси биз үчүн көптөгөн көйгөйлөрдү жаратышы мүмкүн. Булар аркылуу адамга кандай таасир этээри дүйнө жүзүндө белгилүү жана колдонулат. Азыркы адам буга чейин эле бул маселелерде абдан татаал болуп калды деп айтууга тийиш.жана көптөгөн дүүлүктүрүүчүлөргө, болжол менен айтканда, "аткарылган эмес." Бирок бул көбүрөөк пайда алууну көздөгөн маркетологдорду токтото албайт, алар адам үчүн барган сайын тажатма стимулдарды түзүүгө даяр.
